生鲜电商平台如何推广？

数据显示，2020年1月22日-2月6日，盒马、京东到家日新增用户规模领先于其他平台，平均日新增用户超过4万。此外，叮咚买菜在本次疫情中快速崛起，新增用户也突破了4万。

防疫期间，由于不同平台开始抢菜时间不同加上供应产品存在差异，许多用户会注册多个平台来进行“抢菜”，于是短期内生鲜平台日新增用户快速增长。

生鲜电商平台如何推广，才能够让更多的人找到你？

其实任何电商的推广运营都绕不开拉新和留存这2个本质问题

一、拉新

外部引流：

1、QQ群推广：

现在用QQ的人可能没有用微信的人多，但QQ群依然是一个可以开发的推广渠道。而且支持搜索相关关键词加群，找的的用户比较精准。

2、抖音推广：

抖音是一个很火的视频平台，可以拍一些相关的视频上传，展示自己的产品。

3、千站推广：http://www.iisp.com/multisite/index.php?s=pyk

这是一款人工智能推广系统，在百度上引流，做自然排名、关键词排名。智能裂变关键词，引流过来的用户比较精准。

内部裂变：

1、优惠券

优惠券几乎所有电商平台都在用，但很多电商平台没有把优惠券用到实处。

举例：新客户赠送10元优惠券，然后告知满200可以使用。一个新用户要花190元的风险去体验一个他从未接触过的电商网站，如果是您，您会去使用吗？

所以，如果您做的是生鲜电商平台，例如卖蔬菜、水果等。新用户赠送5元优惠券，然后满5.01即可使用。目的是让用户熟悉下流程操作，花费0.01元体验一次购物环节，相信大多用户不会拒绝。

2、分享裂变

如果做的是生鲜蔬菜类的，建议用户去做一些分享新用户行为，然后给与老用户一些实实在在的优惠即可。例如介绍一个新用户购买，继续返老用户无门槛优惠券。

二、留存

生鲜电商与其他电商有个本质的区别就是用户复购行为会非常频繁。例如买菜，对于普通家庭来说，可能是每天都有的行为。所以做生鲜类电商，重点在于用户的留存和新用户的激活运营。下面介绍一些操作方案。

1、积分获取

我们可以为用户设置一些积分获取的渠道。通过积分来让用户有一些归属感。

积分获取渠道一：

购买任何商品，均赠送相关积分；

积分获取渠道二：

邀请新会员注册。赠送一定的积分；如果新会员产生购买，那再赠送优惠券；

积分获取渠道三：
签到，每天来签到一次赠送积分。连续签到多少天，额外赠送一些积分；

2、积分应用

用户有了积分，可以设置一些积分消耗的渠道。例如

▎积分兑换实物：
可以设置一些低门槛的积分实物。例如凉菜一份，鸡蛋5个等等；

▎积分兑换现金券：
积分达到一定比例，可以设置一些无门槛消费的优惠现金券。

▎积分抽奖：
前期可以设置中奖概率高些，后期适当调整一些比例；

3、会员卡应用

针对长期固定消费群体，可以推出一些充值返现的会员卡，进行绑定。

例如充值200赠送20元；充值500赠送60元等；

同时，针对会员推出一些特价商品，只有会员可享有此特权。

4、促销活动

可以针对销售的一些商品例如新品、库存较多的商品进行多次促销活动。一方面带动平台的人气，另一方面真正的有了现金流；

5、会员分类

后台统计会员，可以将一些沉睡会员进行分类，并定期通过短信通知网站平台的一些活动，或者再次赠送一些优惠券，刺激沉睡用户进行消费。

智建站，用宝盒：http://www.iisp.com/design/?s=pyk

智推广，用千站：http://www.iisp.com/multisite/index.php?s=pyk